Wilke van der Gallien, sales zonder verkooppraatjes

"Een ondernemer koopt geen techniek, die koopt een oplossing voor een probleem."

"Ik wil eerst de vloer op"

"Ik ben geen traditionele verkoper die een contract tekent en daarna uit beeld verdwijnt. Als ik bij een productiebedrijf binnenstap, wil ik begrijpen hoe de keten in elkaar steekt. Je moet de taal van de vloer spreken om de juiste software te kunnen bouwen."

Aan het woord is Wilke, software-adviseur bij skrepr. Wie met hem spreekt, merkt direct een zeldzame combinatie van commerciële scherpte en een nuchtere, analytische rust. Dat begint al bij het eerste bezoek aan een klant. Waar de directie een presentatie verwacht, vraagt Wilke eerst om een rondleiding. Meelopen langs de machines, vragen stellen aan de operators, en pas daarna over software praten. "Daar kijkt men soms verbaasd van op. Maar precies daar ontstaat het vertrouwen. En zie ik wat er werkelijk speelt."

Van Windesheim naar de Canadese industrie

Het pad van Wilke liep niet via de gebaande weg. Tijdens zijn studie Commerciële Economie aan Windesheim kreeg hij de kans om als marketeer te gaan werken bij een agency in Canada. Hij stopte met zijn studie en vertrok. Twee jaar lang adviseerde hij daar bouw- en productiebedrijven.

"In Canada is de basis gelegd. Ik werkte uitsluitend voor bedrijven die écht iets maken. Die tastbaarheid trok me enorm." Op je 18e je studie stilzetten en naar de andere kant van de oceaan vertrekken: het zegt iets over lef en nieuwsgierigheid, en die twee eigenschappen zijn nooit meer weggegaan. Terug in Nederland ging hij verder in dezelfde hoek. Eerst als marketeer en business developer, daarna als zelfstandig consultant in marketing- en salesautomation en CRM.

"Het klikte meteen met Rinke"

Wilk zocht meer uitdaging, meer snelheid en meer actie. Maar de doorslag was persoonlijker. "Het eerste gesprek met Rinke klikte meteen: dezelfde no-nonsense kijk op sales en software. Daarna ontmoette ik het team, en dat bevestigde het beeld."

Wat hem in de eerste weken het meest opviel: het tempo. "Van idee naar werkende demo in dagen, niet in maanden. Dat had ik nog nergens gezien."

Vandaag pakt hij elk traject op van het eerste gesprek tot de overdracht aan het team. Al heeft hij daarbij een duidelijk ideaal voor ogen: "Het ultieme doel is dat het advies zó goed is dat de sales vanzelf volgt. Als je het proces van de klant echt doorgrondt, hoef je niks te verkopen."

Allergisch voor 'AI-powered alles'

Juist in de productiesector is behoefte aan helderheid, merkt Wilke. Iets waar het in de IT-wereld nog wel eens aan ontbreekt. "Ik heb een sterke allergie voor bullshit-jargon. Tegenwoordig heet elke tool ineens 'AI-powered'. Dan stel ik altijd dezelfde vraag: wat doet het dan, en wat levert het op? Daar blijft het vaak stil."

Bij skrepr houdt hij het simpel en transparant. "We kijken naar de huidige systemen, leggen de vinger op de zere plek en bouwen wat nodig is. Niet meer, niet minder."

En AI zelf? Daar is hij allesbehalve sceptisch over, zolang het maar concreet wordt. "Denk aan orders die nu handmatig uit mailtjes en PDF's worden overgetikt, of een planning die elke ochtend opnieuw gepuzzeld wordt. AI leest mee, vult in en stelt voor. De mens beslist. Dat saaie, repeterende werk verdwijnt. Geen bedreiging, maar een bevrijding: mensen houden tijd over voor het werk waar ze écht goed in zijn."

Waarom skrepr

Wat hem hier houdt, is de combinatie van twee dingen. "De snelheid. Wat ik bij een klant beloof, staat er ook echt binnen een paar weken. Ik zit op dezelfde gang als de developers die het bouwen, dus ik verkoop nooit iets dat we niet waar kunnen maken. En daarnaast de combinatie van de nuchtere productiewereld met innovatieve AI-software. Precies op dat snijvlak zit ik op mijn plek."

Tegen een twijfelende klant

We sloten af met de vraag die we elke skrepper stellen: wat zeg je tegen een organisatie die nog twijfelt over een samenwerking?

"Kom gewoon eens bij ons langs op kantoor. Kijk hoe we werken, spreek met onze developers en beoordeel zelf of onze cultuur bij jouw bedrijf past. Als er een klik is en we geloven in hetzelfde doel, dan gaan we bouwen. Zo niet, even goede vrienden."